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开店思维:小本生意不谈战略;少讲长远规划狠抓眼前利益!
发布日期:2020-06-29 16:15   来源:未知   阅读:

  前天晚上和一位网友聊了很久,他觉得现在到处都是转租,好地段租金也比以往便宜了很多,眼看秋冬季中国的疫情预苗就会研发出来,这事终究会过去,可能现在入手是个机会,问我怎么看?另外,你觉得现在开店怎么样才能一次成功?

  1、逆向思维,有“危”就有“机”,乱世出英雄,从稍长远来看,中国疫情,外国不谈,还是会过去的,实体经济也会快速的复苏,现在入手,的确是个机会,但要有预算保证少量亏损的情况下依然可以支撑半年以上!

  2、如果真的半年以内疫情完全被控制,那么因疫情导致损失的那些金额会因为低租金,少对手,转租收益,好地段,长期开店收益等有利条件很快弥补回来,而且操作得好,会翻很多倍!(我认为大概率事情,值得一搏)

  3、开店项目最好更贴近刚需,定位中端以上但不要高端,一来寻常百姓消费能力是变弱了一些,卖贵比较难,二是刚需的韧劲最强,多少还是担心疫情或其他突发事情,客户总还有一些

  至于说到的,如何开店一次成功,这个不是三言两语说得清的,开店是个系统工程,而且没有固定套路,我就送给你几句话吧!细细品来,你一定会很有收获!

  现在开店,尤其是新店,想活下来并不是一件简单的事情,至少会有4成的店熬不过第一年,也就是说这4成的店,在开店之初,老板们肯定也是规划过很多未来的美好!

  然而,此刻,这些规划全都没有了去实现的可能,这就好比,你种下了一颗不会发芽的果树,你却在想象这棵树会结满果子,不仅自己吃不完,甚至还能去卖!

  所以,一般我开新店,会把至少9成的精力和规划全部放在第一年如何度过上,实时证明,真正当你安全的度过第一年后,你以前那1成精力的长远规划也会发生很大的变化,新的想法会自然而然的产生,并且更加的贴合实际!

  难在哪里?累在哪里?难在没有客户积累,难在客户的信任,累在自己苦心经营,结果换来门可罗雀,累在明明几百块就能搞定的事,但由于手头紧张,只能亲力亲为!

  实际上,所谓的现在眼前的种种困难,绝大多数其实都是倒退以前自己的能力的不足、判断失误造成的

  好比,现在门前完全没客人,很可能就是当初选址的时候,没有准确的预估客流量

  好比,隔壁的生意很好,自己家很差,很可能是自己的选品失误,或者低估了对手的实力造成的!

  很多人会讲,如果现在给我100万,我将如何如何使用,绝对能比谁谁做得更好,那么,一种极端的情况,假定现在就给你100万让你重新开店,又有多少人线万呢?都是口头宣泄而已,吹牛的多,真牛的少!

  那么,我们该如何稳打稳扎,一步一个脚印的实现大的战略目标呢?我认为这4点很重要!

  单虽少,金额虽然不高,但依然收回来,这不仅是增加一天的收益额,更重要的是和客户建立的一次接触和信任!

  想好每天该如何运营,才能保障一天的营业额至少不亏少赚,每天多赚100元,一个月就是3000元,你要知道,这可是纯利,开店的大头,房租水电气人工,不会因为你少赚100而减少1毛,3000元可能就是半个月的租金,很可能会对你的重大决策起到关键的作用!

  我看过很多的店家,起初开店,热情很高,生意还是不错的,算是起头不错,做着做着,新鲜感就没有那么强烈了,久而久之,人就容易怠慢

  比如,看客户成交太少,懒得去做,敷衍着做,比如,看生意有所下降,也没有积极性去想想办法做点活动促销,等等这些

  这样的怠工多了,不仅伤害了新客户,别人去一次下次不来了,而且还会伤及以前的老客户,万一哪一天来个稍微强大一点的对手,这个店将很快面临关门倒闭的风险!

  所以,当你拿到一手好牌的时候,就要乘胜追击,店只有开得越大,市场做得越大,客户的口碑做得越好,开起来才会越轻松,因为,你有了资本,重复简单的工作可以请人工替代,自己把握好计划统筹监督的工作就好!

  很多复杂的事情,往往都是由多个简单的事情组成的,所以,我们要学会将一个大的目标细分成多个小目标,然后设定一个时间节点,一步一步的去实现!

  好比,我希望未来5年通过开店赚到100万,然后买套房,这是一个很美好的愿望,该如何去细分呢?

  第一年,目标就是活下来,并且赚到10万,第二年15万,第三年把生意做精,赚到20万,第四年扩大生意的范围,赚到25万,到了第五年在赚30万,5年赚到100万就有可能实现!

  回头在看,第一年的目标只有赚10万,可能一个旺季就能赚到5-6万,一次就完成了一半的任务,做起来也还好!

  第二年,因为有了第一年的客户积累和客户运维经验,少走弯路,一年多赚5万难度也还好!

  以此类推,每年都是在上一年的基础上做提升,随着自己资金的充裕,经验的丰富,对行业了解更深,每年的目标虽然在增大,但是难度不会增加,甚至会出现更加容易的情况,因为,万事开头难,5年时间,没准就会遇到大的机会出现,而机遇往往比个人的能力还要重要!

  这种方法看似很笨,实则很高效,你会发现只是过了5年,你有了100万,而且还有了店面生意,具备了一年收入50万的可能,相比于身边同行,东一榔头西一棒子,5年时间匆匆而过,能够达到这个成绩的人凤毛麟角!

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